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《浓香正宗 品牌复兴》泸州老窖特曲60版2018年营销工作会议现场

文丨微酒团队

编丨古德白

如果说2017年泸州老窖的大看点是国窖1573的话，2018年，无疑则是泸州老窖特曲。11月23日，微酒独家报道泸州老窖股份公司刚刚成立泸州老窖品牌复兴小组，刘淼董事长任组长，林锋总经理任副组长，泸州老窖销售公司常务副总经理兼泸州老窖怀旧公司董事长李小刚任秘书长。2018年泸州老窖特曲品牌该怎么复兴，是业内关注的焦点。

当时，有消息称，泸州老窖极有可能将重磅“武器”由怀旧公司运营的泸州老窖特曲60版导入市场，正式进行运营。

12月7日，由怀旧酒类营销有限公司召开的主题为《浓香正宗 品牌复兴》的泸州老窖特曲60版2018年营销工作会议举行。会上对泸州老窖特曲品牌体系以及60版2018年具体运作方式进行了解析。

泸州老窖特曲品牌体系方面，明确了泸州老窖特曲60版为泸州老窖品牌旗帜产品，占据400-500元价格带；特曲晶彩版与纪念版占位300-400元价格带；老字号特曲则抢占200-300元价格带。该体系的明确，也意味着老窖明确了泸州老窖特曲品牌插入次高端市场的三把“尖刀”。

会上，重点对60版2018年的营销工作进行了沟通。

指出，2018年工作思路上，营销工作主题词为：深耕、建军、会战和扩张；品牌年度战略思路为：基地深耕、模式落地、团队整训以及协同推进。其主要工作为：建基地、做标准、树标杆、消费者建设以及客户招商布局。

泸州老窖特曲60版营销模式方面，将坚持“团购N客户”模式，将以团购销售定客户资格、以团购客户资源数量定配额数量。

客户数量上，按三级城市分类不同标准设置客户数量。严格按照限定客户总数量的原则执行，动态调整补充。

此外，特曲60版将实施“全配额管理”方案。通过年度配额总控、月度配额调减以及团购终端单位配额方式进行。

在年度配额方面，会上针对不同市场有不同任务要求，要求客户首单不得低于1个月配额，不得高于2个月配额，县级市场允许配额最低1吨/客户；

实施客户配额月度调控制度：客户每月度提报下月度配额需求数据，并提报相应团购单位上月度实际购买执行数据。公司将结合客户上月度市场监管执行处理情况及现有库存情况对月度配额进行调减。

在渠道上，将继续坚持直营团购模式，坚持圈层营销模式依托消费者口碑进行传播。

在此背景下，消费者建设工作尤为重要。据了解，2018年，将通过赠饮、品鉴形式，全面推进消费口感及品饮习惯的培养。通过开展泸州老窖酒文化体验之旅、时光记忆品鉴会、跟着时光去旅行——泸州老窖特曲60版世界传奇文化之旅以及消费者俱乐部互动体验系列活动加强消费者互动与认知。

微酒点评：

对泸州老窖特曲60版的关注由来已久，因为其仅仅只在四川极少数区域低调通过团购形式销售即有一年几个亿的规模，凭借的核心就是酒质。

10月10日，泸州老窖对5款60版产品价格进行了上调。其团购价格覆盖了415-438之间。零售价格明确为460、470、480三个价格。从今日400-500的价格定位来看，价格调整已经到位。

今天会议的召开，提出的四个关键词“深耕、建军、会战和扩张”无疑标志着全国性市场拓展正式开始，虽然依然走团购渠道，但在该渠道在四川形成模式之后，复制应该不难，其业绩应该不会让高层失望。